赢商网收集了216家商场2024年的年全碾压销售和客流等业务数据，并结合其运营情况对实体业务的商场实力最新发展趋势进行了研究和分析。(本文数据来自项目方和公共资料，销售统计不完整，额地统计口径不统一，头蛇仅供参考。接地）。幅惊
110家商场的年全碾压销量同比增长:
2023年，216家商场的133个可比样本中，110家商场的销量同比增长，15家商场的销量较2022年有所下降，8家商场持平；销量与客流明显呈正相关，销量在20-50亿范围内的商场更依赖客流:
216家商场的179个可比样本中，客流量主要集中在1000-2000万人次。另外，客流对20-50亿以内商场的销售额影响较大，更需要高客流来带动销售。01。
高端商业格局发生了变化。
- 店王易主，“商业地头蛇”强得可怕。
根据贝恩公司发布的《2024年中国奢侈品市场报告》，2024年中国大陆个人奢侈品市场销量预计将下降18%-20%，受消费者信心不足、出境旅游复苏、消费外流加剧等因素影响。
随着大陆奢侈品消费市场的疲软，国内高端商场的业绩也受到了直接影响，国内高端商业格局也发生了意想不到的变化。据业内消息人士透露，北京SKP连续12年位居中国商场销量第一。 2024年销售额可能下降45亿元至220亿元(2023年销售额为265亿元)，同比下降17%。(截至发布前，北京SKP尚未公布去年的销售数据。）如果消息属实，中国店王可能会在12年内首次换位，全国高端商业格局，或者迎来历史性的变化。
事实上，除了北京SKP，去年一些高端商场的业绩也有所下降。根据恒隆地产发布的财务报告，2024年上海恒隆广场和港汇恒隆广场的两大旗舰项目销量分别下降了22%和11%。此外，除上海前滩太古里外，太古地产旗下的商场销量全部下降。
然而，在环境低迷的情况下，仍有一些商场逆势增长。其中，深度培育当地商业“本地蛇”的表现尤为突出。例如，武汉武商商城在一年内完成了11个奢侈品牌的新升级和调整，打造了武商商城商圈黄金珠宝品类一体化规模矩阵“争金街”，打造了樱花大道、梅花大道等圈外场景，在销售和客流方面也取得了良好的效果，南京德基广场销售额245亿元，郑州丹尼斯大卫城销售额首次超过100亿元。
// 南京德基广场:年吸金245亿，首次夺得中国店王？！
2024年，南京德基广场年销售额达到245亿元，不仅刷新了最高纪录，连续五年实现稳定增长，还凭借这一数据赢得了全国乃至全球“店王”的宝座。
· 一年更新113个品牌，不仅要做高端生意，还要做大多数人的生意。
随着奢侈品消费的疲软和奢侈品消费观念的转变，南京德基广场的运营思维也发生了变化。除了巩固其高端地位外，它还开始瞄准公共领域的交通领域，走上精致的直线，以覆盖更多的消费者。
继续打造超级奢侈品牌矩阵:吸收全国及以上24家首店(包括全国首店、亚洲首店、全球首店)。2023年，德基实现了高豪华珠宝手表的“大满贯” Winston、Graff、Cartier、Van Cleef & 全球十大品牌，如Arpels。
每年更新113个品牌，业态布局更加丰富：2024年，德基广场更新113个品牌，引进54家首店，包括Valentino Beauty 全国首家色彩车间精品店、FILA第六代形象店、WEILAN蓝色科技体验店、多宝阁金店，以更加多样化的品牌形式满足年轻人的需求。
创造独特的“艺术氛围”已成为年轻人的精神需求：项目二期六楼的时尚生活空间被创造成具有仪式感、科技感和审美感的生活审美空间；二期八楼的德基美术馆占地近1万个㎡，它是南京唯一一家在晚上10点开业的博物馆。
· 推出“德基24h”，商业模式再次升级。
南京德基广场自2025年1月1日起正式调整营业时间为10:30-22:第二天凌晨30日延长夜间服务:00。消费者只需扫描商场随处可见的二维码，就可以随时购买自己喜欢的商品，无需排队等待，只需在营业时间内轻松提货，全面实现无障碍购物。目前，包括GUCCI在内的70家联营店已经上线。、国际高端品牌，如CELINE。(详戳：以人为本，“德基24小时”重建城市公共空间的服务边界)。
· 在项目三期建设中，商业版图将进一步扩大。
项目分为三个阶段，其中一个和二个阶段已经开放，三个阶段正在建设中。未来，它将通过空气和地下连接到第一阶段和第二阶段。整个德基广场最终将实现地上、地下和空气的三维连接。三期建成后，项目总建筑面积超过30万平方米，德基广场的商业地图将进一步扩大。
// 郑州丹尼斯大卫城：销售额超过100亿元，成为河南第一家100亿元的购物中心。
郑州丹尼斯大卫城开业近10年，去年100年 销售额1亿元首次冲进“百亿俱乐部”，成为河南首家百亿商场，并“有望进入中国商场前十”。
· 郑州唯一的重奢场，不断调整稳定地位。
丹尼斯大卫城作为郑州唯一的奢侈品场，一直在调整升级，加强其奢侈品牌矩阵。2022年，商业银行进行了大规模调整，国际化妆品品牌集体搬迁至2F，将Herm引入空出区域ès、DIOR、CELINE、CHANEL、FENDI等大牌首店完成了HERMES、LV、GUCCI、DIOR、六大重奢品牌矩阵，CHANEL和Cartier。同时Louis Vuitton、Balenciaga、Sanit Lurant和Burberry升级为双层旗舰店，Prada美容线Pradada 同年Beauty也进驻2F。
此外，丹尼斯大卫城在软件和硬件方面进行了新一轮的升级，如创建VIP LOUNGE、随着丹尼斯广场洲际酒店的开业，高端配套体系进一步完善。
· 增加“运动”，运动零售业态可能成为新的增长点。
2024年，该项目继续推出78家首店，涵盖户外运动、国际精品、餐饮、儿童等业态。
此外，该项目还进一步加强了专业户外和体育零售领域的矩阵，并对商场六楼进行了深入的调整和升级。除引入KEEN外、UNDEFEATED、Helly Hansen、ANTA SV、除了攀山鼠等首店品牌外，还将6楼的轻休零售品牌移至7楼以外，并将原有的SALOMON、KOLON SPORTS、The North 升级Face等体育品牌门店。
02。
超常发挥综合mall。
- “十八般武艺”的调整，有的销售额上升到215亿，有的飙升60%。
当人们为业绩疲软找到“消费降级”的理由时，反驳的声音出现了:“留不住消费者是你自己的问题”。据赢商网统计，2024年销售额超过50亿的18家商场中，次高端/综合性商场占近80%。成熟项目的成功调整，培育期项目的突然崛起，升级定位、营销创新、品牌水平提升、场景转型、死敲服务细节。他们使用“18种武术”来留住消费者。
一批针对大众化消费的综合性购物中心正在默默赚钱:
为魔都贡献新网络名人观景台的上海环球港年销售额攀升至215亿，上海龙之梦城市生活中心年销售额飙升至60%至98亿，是中国第一个同时拥有山姆的 广州美林M，宜家两大主力店•SM厦门综合体(包括一期、二期、三期)，LIVE天地，扩张步伐不止，各获得58亿、56.6亿的成绩单。连锁开发商手中的“王牌”稳定甚至非凡:
合生商业旗下的北京朝阳合生汇、上海五角合生汇分别吸引了75亿、63亿元的资金，被视为“近三年来深圳成长最引人注目的购物中心标杆”。深圳卓悦中心冲进“60亿俱乐部”，北京朝阳大悦城、深圳印力中心、龙湖重庆时代天街、上海真如环宇城MAX等。图片来源：深圳印力中心官方小红书。
// 上海龙梦城市生活中心：以“老少咸宜”为主，年销售额飙升60%，接近100亿！
近20年来，上海龙梦城市生活中心（以下简称“龙梦”）实现了全品类餐饮布局和全客户群体运营。其2024年成绩单确实令人惊讶：年销售额同比增长60%至98亿，日均客流同比增长19.5%至15万/人；全国品牌销售额和上海前三名约占60%，月平均餐饮额超过100万；B2层新能源汽车主题街区200 品牌年销售额近30亿，占商场总销售额的30%。
· “老少咸宜”是贴近百姓的零售业态和丰富的餐饮品类的主要特点。
龙之梦除了依托上海地铁2/3/4号线中山公园站交叉口强大的客户聚集能力外，自2016年以来，每年品牌迭代率约为30%，2024年新品牌130个，其中全国和上海第一家店铺59家。目前，龙之梦市场拥有近600个品牌。盒马的第一家黑标店和京东电器城旗舰店上海的第一家店都带来了可观的客流。中国第一家小官员美蛙粥店、老云山寨上海第一家店等新入驻餐饮品牌也是“排队之王”。
· 场景改造、硬件和服务优化、“数智化”概念的引入……全方位的“蝴蝶变化”。
自2021年以来，龙之梦率先打造了全国首个新能源汽车主题街区，超过5000平方米的空间聚集在200平方米 汽车品牌现在已经成为许多知名汽车销售品牌的第一个亮点；“数字化”和“智能化”是创新发展的关键词。2024年，引进占地机器人体验馆，邀请“人工智能机器人”龙龙和人形机器人“小七”；自去年9月以来，观众开始了“蝴蝶变化”的新升级，以不同的形式建造了每一层，规划了“玫瑰花园”、“科技未来”和“民族时尚古风”三个新主题街区，并对商场入口、卫生间、地下车库等区域进行了翻新改造。
// 深圳深业上城：升咖“城市高端潮奢场”，深入挖掘首店、港人、明星、免税经济。
年销售额60亿，年客流量4600万，同比呈双位数增长！打出“公园 LOFT镇 MALL 深圳深业上城“街区”独特组合模式，继明确转型升级“城市高端潮奢场”之后、2024年引进老佛爷百货华南首店后，从多方面创新开拓持续客流增量。
· 全年新增近80个品牌，重塑外街，打造“微醉社交空间”。
该项目全年引进了近80个新品牌，其中包括超过30家首店，不仅是奢侈品牌SHANGHAI TANG，一批体育时尚品牌和特色零售店不断强化其国际先锋时尚街区的气质；重塑外街，打造“微醉社交空间” 结合外摆、绿植等景观，高价值餐厅也吸引了大批年轻人打卡。
· 深入挖掘港人经济、明星经济，也抓住了免税经济的新机遇。
今年，商场举办了300多项规划活动，不断完善港澳客户的“一站式食品、住房、交通服务”，成为香港人最喜爱的购物中心之一。此外，该项目的城市公共空间和特色街区也是《城市捉迷藏》等众多知名综艺IP的拍摄场所，吸引了众多消费者打卡。
值得一提的是，深圳上城将再增加一家超级主力店，深圳首家市内免税店已确定选址，并将于2025年开业。
03。
二次元成商场最新“引流神器”。
- 谷子店、主题街区、主题活动...留客&吸金力杠杠滴。
二次元经济爆发，二次元从“圈地自萌”逐渐发展成为具有巨大潜力的产业。根据艾媒咨询数据，2024年中国泛二次元用户数量已上升至5.03亿。与此同时，泛二次元及周边市场规模飙升至5977亿元。
在过去的两年里，二次元的风也吹向了实体业务。全国许多老购物中心依靠二维业务振兴，市场上越来越多的企业或购物中心布局“二维业务”，通过引入二维业务品牌，建设二维主题街区，举办二维主题活动，吸引更多的年轻人，甚至以二维购物中心为主题。
// 北京朝阳合生汇：一年卖出75亿元，二次元为业绩飙升加buff。
去年，北京朝阳合生汇销售额达到75亿元，同比增长30%。亮眼的业绩得益于合生企业“年轻人需要什么，合生企业会提供什么”的营销策略。通过加码二次业务“攻击”年轻人，帮助他们的业绩飙升。
· 建立二次元嗨玩街区，将商场打造成“最火”IP首发地。
面对消费者对二次元文化娱乐需求的不断增长，北京朝阳合生汇也在不断加大二次元业务，在商场B3打造了二次元娱乐区，引进了包括漫库mancool在内的10多个二次元品牌、市场弥谷歌、谷池、猎人棋盘游戏等，将商场打造成巨大的“痛城”。
此外，朝阳合生汇还专门针对“最受欢迎”的IP，开设首展/快闪店，将商场打造成线狗、卡皮巴拉、哈利波特、原神、仙剑奇侠传等“IP首发地”。丰富的二次元活动也为项目业绩增加了buff，据报道，国庆 7 天吸引近 85 万人次，同比增长 全场总销售额接近26% 2 亿元，同比增长 39%。
// 沈阳大悦城：年销售额36亿元，东北最大的商场成为东三省二次元圣地。
沈阳大悦城商业规模45万㎡，共引进近600个品牌，是东北地区最大、品牌最多的购物中心。该项目位于东中街核心商圈，C馆、D馆直达地铁，覆盖地铁工程。该项目由五个ABCDE博物馆组成，五个博物馆相互连接，其中：
A博物馆：针对优雅女性的优雅博物馆
B馆：定位潮流馆，引进高端户外运动品牌
C馆：打造时尚博物馆；
D馆：营造年轻氛围的活力博物馆
E馆：定位先锋馆，引进国潮新颖的商业形式和品牌。
2024年，沈阳大悦城销售额达36亿元，年客流3311万人次。
· 东北二次元专属宝藏打卡圣地将D馆改造成真正的二次元“痛馆”。
大悦城痛馆1.0升级改造计划于2024年12月正式完成。 超级IP的组合引进了东北首店8家、东北旗舰店2家、沈阳首店25家二次元及娱乐品牌 7；到目前为止，已经达到了30个品牌规模，包括漫屋，I LOVE TOY、yooooshop、GETOY CLUB、东北第一家店，如秋子谷子。
根据项目官方数据，2024年1月至11月，项目二次品牌销售额为2100万元，预计年销售额为2500万元。二次品牌月平均效率超过3700，是五馆月平均效率的2.3倍。
03。
商场主题街区爆款频发。
- 以“深度和专业”赢得口碑，连续收获“回头客”。
近年来，购物中心的主题街区经常爆炸。他们打破了传统商业的审美和体验疲劳，以“深度和专业”的主题和游戏方式赢得了足够的声誉和流量，并在提高销售方面取得了显著的效果。
// 兰州中心新引进“风起大汉”街区：更深入、更专业的沉浸式体验，既吸引了客户，又开始了口碑。
东百兰州中心年销售额48.5亿，年客流量3600万，除了品牌调整，完成BM层改造，拉动客流同比增长7%外，甘肃省首个新引进的大型文化解读街区“风起大汉”(2024年12月29日开街)吸引了8万客流。
风起大汉沉浸式演艺街区集汉文化、陇原文化、丝路文化于一体，面积超过1.5万平方米，三大场景 五大演艺 从民间手工艺到传统民俗专业表演，再到西北特色饮食，几十种体验商业形式，从多个角度，让游客沉浸式地融入深厚的历史文化。
图源:风起大汉官方小红书(灯光昏暗)。
// 港惠三期打造情景式主题街区：文化 商业 有趣、互动、连续性的旅游创新组合。
惠州港惠购物中心成立16周年，2024年销售额(含三期)增长29%至37.5亿元，客流增长26%至3780万。去年项目一、二期重点弥补餐饮不足，惠州第一个情景主题街区由三期罗浮里(2024年4月27日开业)打造「蝶树溪谷」，对提高项目整体运营也起到了很大的帮助作用。去年五一期间，罗浮里成为家庭出行的热门打卡地之一，推动港惠商圈整体销售额超过1.2亿元。
具体来说，项目方依托“罗浮山”地理IP和“仙山”文化核心，拿出“消费场景创新” 顾客逛逛消费 展示罗浮里的人文故事 NPC互动表演“组合游戏：惠州当地文化的深入挖掘与当地人民产生了共鸣。八个精灵角色充满了兴趣。长期的衍生活动，如“连续剧”，已经赚到了足够的“回头客”。
